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梅花香自苦寒来

记平安人寿江西分公司区拓部一区部肖冬梅课长


    来源: 中国江西网    2013-04-03 10:22
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  肖冬梅课长个人简历:

  2005年加入平安

  2007年晋升为六级主管

  2008年晋升为高级主管

  2009年评为高峰会增员王、高峰会增员伯乐、高峰会全能先锋

  2009年平安人寿江西分公司年度展业标兵

  2010年平安人寿中区第九届钻石年会优秀钻石展业区

  2011年平安人寿中区第九届钻石年会光芒之钻

  2012年度达成平安人寿中区高峰会江西分会会长

  20131月晋升课长

  加入平安之前,肖冬梅课长的经历十分简单。因为她一直从事的都是诸如工厂夜班工人、店员、接线员之类的简单工作,日复一日,收入微薄,而且根本没有个人发展的空间。最终,在改变自己命运的强烈愿望下,她选择了平安。虽然最初只是作为一种尝试,但是,很快她就通过努力成为了平安的一名正式保险代理人,从而发现了属于自己的另一片天空。辛勤的汗水没有白流,2007年她晋升为六级主管、2008年又跻身高级主管行列,连续62个月达成钻石。“热爱平安、愿千家万户都平安”是她坚定的信念。

  初出茅庐,肖冬梅面临的是一个个全新的挑战。首先,作为一个新人来讲,唯有从缘故市场入手。然而,由于自己对保险的认识还不够深刻,无法说服那些根本不认同保险的亲朋好友,加上自己碍于面子,不愿接触原来的同事和客户,工作一时难于开展。在大家的不断鼓励和优秀的榜样的激励下,她暗下决心:一定要干出个样子来!别人能做到的,我也一定能做到,而且要做得刚好!在老师的指导下,她制定了详细的工作计划,首先从拜访客户入手。同时加强业务知识学习,深入了解保险有关法律法规、公司基本法以及产品特征,在拜访不同客户群体时,能够及时的针对受访客户提出合理的建议,时刻为客户着想。功夫不负有心人,终于开出了第一单。虽然在今天看来,只是微不足道的一张小单,但是,这可是自己辛勤努力的结果啊。艰难的第一步迈出后,肖冬梅执着的敬业精神就始终伴随着她的不断成长。2009年获得高峰会增员王、高峰会增员伯乐、高峰会全能先锋三大桂冠,还荣获了平安人寿江西分公司2009年年度大奖----展业标兵,平安人寿中区第九届钻石年会光芒之钻等一系列荣誉。2012年更是入选MDRT百万圆桌会议,团队跻身优秀钻石展业区行列。2012年末,她又以骄人的业绩达成平安人寿中区高峰会江西分会会长资格。

  迅速发展的保险业,肖冬梅看到的是发展,更是对代理人的一种危机。因为保险代理人这个职业一时难以被社会认同,尴尬事常有的事。耐心讲解产品,客户容易理解为是利益使然,面对客户,她深深感受到,只有尊重客户、理解客户,以最大的耐心接待好每一位客户,真正为客户的利益出发,才能赢得客户的认可和理解,就这样,凭着一腔真诚,她不断地开拓了自己的业务范围,客户群体不断扩大。

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编辑: 王娣



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