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营销总监钟海根


    来源: 中国江西网    2013-04-01 15:04
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  “拼命三郎”,陌生拜访创奇迹;勤奋好学,信守承诺,敬业塑造专业

  钟海根出生于江西永丰县农村,作为一个农民的儿子,他靠着自己的勤奋好学考上了江西农业大学林学院。毕业后,揣着十几份荣誉证书的他叩开了省林业厅的大门,成为了让城里人也羡慕的国家机关工作人员,这本是农村孩子足可固守的骄傲,可是,毕业一年后的钟海根毅然辞去省林业厅的公职,于1995年8月加盟中国平安,成为江西寿险业第一批营销员之一。人们称“保险营销不是人做的,是人才做的”,在这种挑战性极高的寿险行业里,钟海根开始了他的拼搏历程。

  在上世纪90年代中叶,我国寿险业处于刚刚起步阶段,中国大部分民众还处于对人寿保险未听说、不了解、不相信的阶段,再加上亲人对他辞去公职的非议,客户的质疑和冷脸,无疑为钟海根刚刚燃烧的梦想泼上了一盆冷水。但是,大家低估了钟海根对自己梦想的坚持,客户的拒绝、众人的非议、更让他心中的梦想燃烧得更加火热。他相信自己的选择,相信寿险业的明天;相信自己的努力必将得到收获,相信自己这份致力于为他人在需要时提供保障的工作必将得到人们的理解。

  每天,他都微笑着,在城市中四处奔波,向身边的每一个人传递保险的理念,宣传保险的意义与功能。递出去的宣传单被路人随手扔掉,他默默捡起;敲开客户的门,看见迎接他的一双双戒备的眼睛,他笑容不变;鞋底磨穿了,他就在上面钉上一层厚厚的牛皮,重新出发。……有一次钟海根在拜访一位客户时,被不理解保险的客户情急之下将他的展业包从8楼窗户扔到了楼下。面对客户的不理解,钟海根感到很伤心,他慢慢走下楼,拾回自己的展业包。然而,不服输的性格让他再一次地走上8楼,向客户深深的鞠了一躬……终于,他以百折不饶的精神与耐心细致的解说让客户重新认识了保险,得到了客户的信任。

  2002年,钟海根受中国平安人寿总公司推荐,正式成为一名“美国百万圆桌会”会员,摘取了全球寿险业从业梦寐以求的最高荣誉桂冠,当时是江西寿险界唯一获此殊荣的营业部经理。

  “东方不败”,年轻就要做英才;超越自己;挑战个人销售与组织发展的双料极限

  1996年5月,钟海根成立了“东方不败”营业组,同年12月筹备成功“东方部”。如果说当年的钟海根以敢于向自我挑战,向困难挑战,而成为江西寿险的一大怪杰,那么,他带领的“东方不败”团队,则以“只争第一,不做第二”的风格二独树一帜。

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编辑: 王娣



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