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维莱营健:欸乃一声山水绿


2016-10-21 13:06:12  来源:中国网  编辑:鼎城  作者:
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  ——江西维莱营健创新赢市场扫描

  维莱营健高科公司,即使放在本地—永丰县的工业园区,规模也不算大,也算不上显山露水的“重量级”。

  然而,它却以优良的品质、特有禀赋在市场脱颖而出,在全省、乃至全国健康行业崭露头角,一领风骚。令人眼前一亮:

  起步晚,成长快。成立于2007年的维莱营健。短短几年,完成了“断奶成长期”,成为国家GMP认证企业,江西健康产业重点企业,江西民营科技企业,中国民营科技500强,国家商务部企业信用评价AAA级信用企业。

  “草根”创业,书写“传奇”。原国企药厂的几个下岗的销售员,南下广州打拼,赚得“第一桶金”,返乡创业。以500万元的启动资金,撬开2000万元的市场门槛,创办保健品、健康食品生产企业,可谓“传奇”神话。正式运营仅5年,再续启动项目二期扩建的“新传奇”,企业产能再扩大10倍,打造省级科技研发中心、检测试验中心。目前,公司资产4000万元,占地35000平方米,建筑面积逾21000平方米,现已成为江西保健行业重点企业。在国内同行业具有较高知名度。

  深刻理解产品批文才是企业“硬实力”的基础。超常规投入产品研发,是维莱营健与其他企业“与众不同”的区别;与南昌、北京、湖南、南京等多个大学、研究机构合作,先后投资2000多万元用于新产品开发。通过原研、引进、购买专利、项目技术合作项目40多个。

  拥有包括江西省著名商标“哈贝高”、“维莱”“维莱营健”、“塑奕美”等在内的注册商标10多件,专利9件;哈贝高?左旋肉碱(减肥胶囊)品牌叫响全国,为天猫保健品类知名品牌。

  生产经营“逆势上扬”,成为“下行”(压力)市场的一个亮点。2011年至2015年,营业收入每年增长近30%;今年1-9月,销售、利润同比增长逾40%。

  精彩纷呈,亮点频频。

  “维莱”现象,令人折服、着迷、思索。

  是何方高人如此神通,将旗下的维莱营健打理得如此出神入化,卓尔不群?人们不禁把目光投向维莱“掌门人”:董事长、总经理陈波。

  陈波,中等个儿,一副眼镜,几分斯文中透着坚毅与精明。翻开履历,年近不惑,本县潭城人,华东政法学院法律系毕业,法学学士、律师、经济师。

  带问号,探究竟。“维莱”成功奥妙在哪里?

  选择其实是一个艰难的过程

  为何走到保健食品行业这条路?

  为何选择减肥功能产品作为突破口?

  保健食品,膳食营养产品在中国,至少到目前是一个不被主流意识看好,规模不大的行业,但维莱营健做了这样的选择,因为维莱经营团队内隐着对大健康产业趋势发展的自信。我国已进入中等偏上收入水平,发展大健康产业具有重要意义;我国亚健康人群规模较大,2030年我国将迎来老龄化高峰,老龄人口将超过3亿,将是全球人口老龄化程度最高的国家之一。在我国,人们治病意识强,防病意识弱、保健意识差;大健康概念尚未普及,健康产业发展滞后。

  基于此,维莱营健高科有限公司找准了自己“安营扎寨”的市场定位及发展方略:遵循“因德尚而信赖,以科技为价值”的企业宗旨,以“服务中国百姓大健康”为企业使命,立足根植于传统中药,立足于预防与养护为根本,大力发展保健食品体系,推广健康理念,发展成为中国健康产业支柱企业。

  基于此,进而找准细分市场:减肥类、补钙类产品市场作为战略重点突破口。排兵布阵,集中兵力,攻其一点。以小搏大,以弱搏强。以科技攻关为“尖刀”,撕口子,抢高地,占阵地。

  在减肥类产品市场,维莱展开了一场静悄悄的科技急行军。以世界卫生组织(WTO)所规定的健康减肥三大标准:不厌食、不腹泻、不乏力为标准,运用“补丁”原理,靶心对准国内现有减肥药品缺陷,科研开发新产品。开发了哈贝高牌“左旋肉碱几丁聚糖胶囊”这款当时国内最新绿色减肥产品,以后又开发了哈贝高“减肥奶茶”(全国独创)等特色减肥类产品,投入市场。

  市场效应,立竿见影。由于当时许多减肥药品由于副作用被迫下架退出市场,。哈贝高抢占市场,刻不容缓!短短几个月,生产经营直线上升。记录一项项被刷新。从哈贝高“减肥胶囊”、到哈贝高“减肥奶茶”、再到塑奕美减肥软胶囊、减肥片,维莱营健逐步充实“减肥”系列产品库,目标坚定而有力:打造中国“哈贝高”体重管理集约品牌。

  维莱走得比较顺,根本因素,是长期经历、积累和课前功课做得比较充分。一句话,选择健康行业这个朝阳产业,选择减肥、补钙类产品这个细分市场,路子选对了,部位切准了。

  核心竞争力——特色产品的魅力

  “小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。”立足市场找切入点,瞄准科技高地的前沿,舍得投入研发新产品。短短几年,真金白银——2000万“砸”进去!

  “投入这么大,值吗?”

  事实,作出最好的回答:

  瞧——“手里抓一个(批),嘴里含一个(批),眼睛又盯下一个(批)。”多俊!多爽!维莱营健抓产品开发呈三个鲜明特点:①高端起点。瞄准某领域技术最新、科技含量最高、具有识别标记的新产品开发利用。②板块结构。以高端品牌为核心,开发系列产品,形成抱团发展,协同作战的“集结”效应。③梯形结构。开发一批,使用一批,储备一批。首尾呼应,连锁联动。

  为何要这样布局?主要是形势所逼,因势而为。以适应今天科技日新月异,市场竞争日益白热(化),产品更新换代的周期在缩短的态势;以适应健康行业产品开发的周期性、滞后性,市场产品开发利用,常呈“一步先,步步先”的特征,避免陷入跟进追风的,常处于“喝风吸尘咬尾巴”的尴尬困境。业界人士称:维莱此举不失谋远之着,思路清晰,技高一筹。

  其实,维莱抓开发,也是“失而复悟”。2010年维莱一期工程,当时产品市场价位很低,错失最好发展时机。两三年涨了50%-80%。咋办?要上,逆向操作划不来;不上,很可能又失去一次机会。权衡利弊,考虑再三:上!

  凭心而论,新办企业,尤其一、二期相隔这么短。里里外外好多事,方方面面都要钱。面对周围企业家们豪宅、豪车的享受,是弄点钱来享受,还是紧凑到产品研发中?掌舵者的选择是艰难的,不断地说服董事会,最后达成共识:科技创新,核心竞争。那才是维莱的命门“要穴”,那是一道怎么也躲不了、甩不开、绕不过,怎么也要迈过去的“坎”!出手要快,下手要狠。像猎狗一样的(灵敏)嗅觉,像猎豹一样的(敏捷)身手……

  就这样,维莱营健“失而复悟”,悟而发力,力沉招狠,后发先至。让维莱形成高端、集合、梯形产品开发态势,为发展打足了“底气”。不仅嬴得了几乎翻倍的费用成本,也嬴了难得的发展机遇的时间成本。

  当然,更抢“眼球”、让人羡慕得是:维莱目前活跃市场、叱咤风云的几款特色产品——

  瑕不掩瑜的“宝姑娘”——哈贝高“减肥胶囊”。这款目前市场最叫响的减肥产品。其实,也是有瑕疵的“美人胚”,其瑕疵在于服用剂量每天8粒,当初曾被认为消费者将排斥的剂量。但该产品左旋肉碱、几丁聚糖成份搭配“最佳组合”,尤其左旋肉碱,是2003年国际肥胖健康组织认为最安全无副作用的减肥营养补充品,靶心对准当前国内减肥类药品缺陷的特质。显然,这是一款成分“特优”、剂量缺陷明显的产品。维莱不惜高价拍板拿下。“宝姑娘”投放市场,瑕不掩瑜。市场很快进入热销。二、三年内跟进的蜂涌而至。但“宝姑娘”以她独特的魅力,技压群芳。在市场一骑绝尘,经(几)年不衰。风情万种的“少奶奶”——哈贝高牌“减肥奶茶”。

  “减肥奶茶”项目组开来了费用清单,数额达100多万。 “太贵了“,”不值得”,当时一般产品研发成本大约为50万元,高出一倍,投不投?有时候不能只算细账,还要有眼光,这款由左旋肉碱、绿茶粉、魔芋精粉、椰果粉食品成分构成的减肥新秀,具有减肥成份含量高、配合巧妙、绿色减肥安全性高、营养高效等优点。定能“轻轻松松喝奶茶,舒舒服服也减肥”,定能被市场人见人爱。目前已成为全国唯一的减肥“奶茶妹”;有人放言:不出三年,减肥奶茶有望成为中国减肥市场强力品牌。

  愣头愣脑的“玄孙子”——被称为第五代新型酪蛋白钙、“维莱牌维莱钙片”。这里不要标点

  这款被评为“2014年江西省十大公众营养健康食品”。口碑、人气俱佳。

  市场调研表明:中国居民的饮食习惯及水土环境导致我国90%的人处于钙饥饿状态。吸烟、喝酒、茶等习惯,这些都能造成人体酸性化,使人体中的钙流失,导致缺钙。钙需要持续补充。

  公司生产的“维莱牌”维莱钙片被称为第5代补钙新产品,为新型的酪蛋白钙,添加酪蛋白磷酸肽为促进剂,同时补充蛋白质。骨骼的形成需要大量的钙,也需要蛋白质作为钙沉积的骨架。蛋白质不足易造成流失严重。有些人用水果代替三餐,则蛋白质和钙摄入量严重不足,只会促进骨质疏松的发生。

  有人戏称,在补钙家族中,“玄孙子”愣头愣脑,钙道十足。比起他的父亲、爷爷,他爷爷的爷爷,可帅气多了,也潇洒神气多了。

  由于它的优质特征。“维莱牌”维莱钙片被批准在少儿、女士、老年人、孕妇使用,包括孕早期、孕晚期、乳母都可以使用。

  新型研发的产品不断涌现:哈贝高灵芝颗粒,采用井岗山区原生态环境中椴木生长的赤灵芝现代科技提纯的纯芝产品;哈贝高橄榄氨糖钙颗粒,以地中海高纯橄榄冻干粉配合进口氨基葡萄糖、生物钙为基础配方,被国家保健食品审评中心核准为增强骨密度新产品。

  叩开市场之门——三驾马车闯市场

  一驾马车,传统终端倚“大树”,匹马当先“细柳营”。创业之初,维莱地处一隅,厂小名小,默默无闻。如何打开营销局面?维莱人明白自己的劣势,创新提出把公司做成全国各区域营销精英的“技术平台、合作平台、利益共享平台”,把维莱变成市场精英自己的企业平台,充分利用当地市场网络资源比较快的建立起较好的全国性网络。在上海、四川、新疆等28个省市区域建立终端网络。与国药医药、深圳万泽、九州通、上海复星、四川科伦、重庆红瑞等大型医药企业合作稳定。

  二驾马车,“互联网+”风来急,浩荡军团“黑骏马”。 2009年岁末年初,公司在年度总结时,敏锐地意识到,方兴未艾的网上销售前景可观,决定成立电商业务部,果断网络资源搭起电商销售平台。不懂咋办?同样是以利益均沾为基础,以合作方式引进外省电商精英,头三个月过去了,总不见波澜,然而,进入第四个月后,电商交易悄然发生变化,交易量正逐月上升……到半年,销量猛然突破600万。当年录得1000多万元的营销业绩,此后,加盟、合作商越来越多。涌现三、四名销售过千万的大户。淘宝平台,公司哈贝高减肥胶囊2011-2013年,连续三年销量第一。短短几年,电商销售比重从零起步,占到公司销售额的半壁江山。

  三驾马车,直销(模式)“白龙”腾云起,把玩“风暴”于青萍。古人云:风起于青萍之末。近年来,健康行业又一支新锐异军崛起。它,就是以健康皎月的方式进行的直销模式。体验+教育,拉近了与消费者的距离,以大健康教育,互动方式销售保健品、保健食品,发展势头迅猛。有关人士预测,未来五年,直销模式将掀起一股对传统销售模式产生颠覆的“大风暴”。

  最放心产品——“反弹琵琶”练内功

  民以食为天,食以安为先。食品安全,国人热议,媒体聚焦,关乎国计民生,关乎大众健康。食品安全出问题,对消费者是祸害,对企业是灾害,对行业是毒害。

  市场呼唤:“最放心的健康产品”;

  消费者期盼:“最放心的健康产品”。

  维莱秉持:“因德尚而信赖”宗旨,服务大众健康为使命,把生产经营“最放心产品”视为生命线。

  按照“最放心产品”由“最放心的企业”生产;“最放心的企业”由“最放心的人”创办管理—这个逻辑链条,维莱采取倒逼机制,“反弹琵琶”练内功,从修炼“最放心的人”、“最放心的企业”做起,进而达到“最放心产品”而功德圆满。

  这些年来,健康行业有两次大的“风波”,把企业推上考场“拷问”:维莱交上了合格的答卷。

  一次“毒胶囊”负能量的风波。2012年轰动全国的所谓“毒胶囊”事件。一时引起大众服用胶囊药品、保健品的恐慌情绪。药检质检部门进行全覆盖检测。维莱当时生产的哈贝高减肥胶囊等胶囊产品俱经检验,均合格达标。其中发生一个“小插曲”。县质监部门抽查时,由于工作人员操作失误,维莱生产的产品胶囊铬含量超标(略超标)。

  “这绝对不可能!”

  为什么这么肯定、有底气?!因为维莱心知肚明,所有的胶囊产品都是选择市场质量最好,高出一般胶囊40%的价格,正规厂家进的原料。结果,省食品药品监督局复核检验。随机抽取各批次生产的产品及库存胶囊,经检验,样样合格,为优质胶囊。当省局检测专家得知原委后,不禁感叹,维莱不凡!维莱不俗!因为这么好的胶囊,只有大药厂才使用呢。

  一次打击“四非”正能量风波。2013年4月国家药监、质监部门针对前些年来,快速发展的健康市场,难免鱼龙俱下,有些地方乱象丛生,开展整顿市场的“打四非”活动。整顿期间,关闭、停业整顿的厂家不在少数,整个药品、保健品市场原来表面红火热闹的场面,“退烧”、消肿不少,市场行情下行,企业经营下滑。“狼来了!——狼来了!”不少健康行业老总忧心重重,担忧这样下去,还能不能撑得住?

  有趣的是,与此形成鲜明对照的是,维莱气定神闲,胸有成竹,不退反进。一直秉持规范、诚信为立企之本的维莱,看准打“四非”,促进市场日益规范的机遇,因势而谋,顺势而动,部署并顺利完成二期改造。期间,生产经营也以年增30%以上的速度递进。被业界人士感叹:少见的“维莱现象”。

  天道酬勤!

  最放心的产品,源于最放心的企业。一期工程,维莱起步即“正步”。完成国家GMP认证。二期改造更上一层楼,投资1000万元建成GMP认证车间3000平方米,形成胶囊、片剂、颗粒剂、粉剂、软胶囊五大剂型的现代化生产线;

  投资500万元建成省级研发中心、省级检测中心;

  原材料一律从正规厂家进货,确保质量优质;

  质量控管走在全省前列,维莱是全省16家率先实施质量授权人制度的企业之一。

  知名制剂专家李国平最近到维莱考察。感慨而动情地说:“陈总,你真舍得!”我几乎走遍全省药厂(健康),还是维莱看得最舒服、最过瘾。档次(水准)堪比省级大药厂。

  最放心的企业,又源于最放心的人。如何做“最放心的人?”从两个角度看,一个是客户看“维莱人”是“放心的人”。维莱每年要接待来自全国各地客户几百批次。企业的规范及企业经营者的诚挚心态,都能给客户留下信赖而美好的印象。

  另一方面,从企业内部关系看,要做别人放心的人,不做别人提防的人。维莱能走到今天,要感谢政府和社会的关怀支持、生意场上朋友的鼎力相助,更要感谢我相携风雨的李正红、张剑等合作伙伴,维莱几百号员工。他们都是我的好兄弟,好姐妹。我们患难与共,携手并肩,汗水、泪水淌在一块,雨水、泥水糊在一起走过来的,很不容易,很值得珍惜!在永丰、在维莱,我既是企业经营者,也是共产党员,县人大代表。多重角色,并不矛盾。私营,只不过是出资的方式,而不能只顾自己赚钱,做一个自私的人,而要做一个有信仰、讲奉献、勇担当的人。目前,维莱吸收国药厂下岗职工、农村富余劳动力30多人。全员工提供社会保险和工伤保险等待遇,厂内培训、外出深造机会。公司创立之日起成立党支部、工青妇组织。困难职工有帮助,住院有看望,子女升学有红包,企业成为一个紧张、欢乐而和谐的大家庭。

  做事,关键还在做人。诚信为本,不改初心,永葆一颗赤子之心。与公司合伙人之间,坦诚相待,和衷共济,相处相知。股份有价,情义无价。堂堂正正做人,规规矩矩做事,不藏奸,不耍滑,不骄横。我们永远都是肝胆相照、患难与共、荣辱共存的好兄弟,好合伙人。

  维莱发展到今天,取得了些许进步与成就。但还是初步的。展望未来,任重而道远。

  维莱的明天,一定更美好!

  维莱,正如公司会标创意所描述的,蔚蓝的天空,深蓝的大海,在天空与大海交际的地平线,一轮红日喷薄而出冉冉升起,一轮风帆正悬的航船,正披着朝霞,朝着胜利的彼岸,扬帆启航,正乘风破浪前进。

  维莱——载着自己的梦想与崇高使命,正和着改革的阵阵鼓点,踏着时代的声声节拍,汽笛鸣鸣,劈波斩浪,前行、前行……

  永远行进在前行的征途上……

 

编辑:鼎城



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